存话费，送旅游：旅游送话费
旅游促销策划建议
一、合作的理由：
对客人的好处：
（1）产品吸引：存600元话费用，送北京准四酒店+车+餐+导；自理门票+机票（报名时电脑的折扣）……
（2）促销力大：客人以后每次存话费，旅游都是免费的；而话费是“必消费品”！使用的方便程度没有减少
（3）重复消费：可以牵制客人不断的重复消费。客人一但开始，就只能在此处“报名”充值！
（4）报名方便：电脑看行程，选择够多；旅游免费，电话支付相关费用！
（5）选择够多：线路的差异化只是在于“门票、大交通”，而“住+餐+车”都是免费的；客人思维：难道交的团款就是机票、门票免费？这样就变成了“产品线路的差异化”，不同景点搭配能满足顾客的需求！
对组团社的好处：
（1）收客量狂升：因为产品的吸引程度让人没有抵抗的能力！
（2）后续消费多：只要存话费，旅游就是免费的！客人的不断消费会增加！
（3）操作够方便：前台只需要掌握“帐号、密码”，有电脑+打印机就能随时收客！
（4）计调操作快：散客人已经不用管了，只需要管“团队”的报价就行了！
（5）广告零投入：签定专线唯一地接协议的组团社，送价值1万元的短信群发将按照项目推广的进程而投入，由组团社掌握帐号、密码的群发出去，让竞争对手不知晓的前提下，客人的电话直接打到“组团社”。
二、操作的流程：
1、 合作：立在当下
（1）前台员工培训；计调接团培训；
（2）先群发短信，看客人的反映；后在决定合作的细节修改；
（3）“中国移动”代理商签定合约；
2、 产品：
（1）我们提供产品的收客“电子系统”，上面有最新的日期、行程、报价、结算价格，但是如果“国旅”不愿意使用，可以叫计调度重新录入自己的系统！
（2）系统有给“地接的订单”“给客人的协议”、“客人签名自留的协议”方便前台的简单操作！
“订单统计”方便“国旅”内部控制！
3、前台：
（1）客人在前台“选行程”、“签协议”；工作人员在备注上注明：机票X元+门票X元+送XXX元话费；偷换“存话费，送旅游”概念到“旅游送话费”，一方面合法合理，另一方面，分列的报价让组团社没有“包价合同”的风险。
（2）客人交钱（注明话费分存在哪几个手机号码，提醒客人，10086会发短信问是否加入的信息，客人回答“Y”，那么客人的话费将从表面上下个月就开始被扣除此种话费！客人需要留下可以接受“话费清单邮件”的电子邮箱）
4、需要和客人说明关于话费的细节：
（1）无论存多少话费，话费都可以分存在不同的“手机号码”！（客人不用担心话费用不完）
（2）手机号码使用对象：中国移动“全球通”、“神州行”、“动感地带”！（也就是任何移动用户）
（3）提醒客人，10086会发短信问是否加入的信息，客人回答“Y”；如果客人取消，则将延误话费的扣费！
（4）报名时间：3月20-4月20日登记的客人，5月1日起就扣费；
（5）客人的话费使用：使用自己原来的电话，在达之前，加“XXXX”则回扣除“存话费的话费”；不加，则扣正常的话费！
（6）当客人的话费有150元话费或以上，系统会自动扣除150元/月。也就是客人的最低消费是150元；如果在150元以下，则有多少扣多少，扣完为止！
（7）在使用此种话费其间，将扣除月租5月/月，当客人的话费（存话费送旅游）使用完毕，10086则会通知客人取消！