分销商的疑惑
创建时间：2009-07-20 15:53
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分销商的疑惑
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我怎么知道是否成本价？
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5：5分成是因为旅行社将出示成本，但是挖如何判断是成本价格？
（1） 出示“同行杂志”，“分销商”如果需要的话，可以在这里查找。
（2） 在“网上的结价”是由“地接结算”+“赠送话费”的成本构成！
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团款只有“存100元话费送”的产品怎么分佣？
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（1） 按照100元的5%直接提取佣金，这部份的行程我们即使亏也是做的，因为用来增加客源的“首次”尝试加入？
（2） 有时候，不同的产品会有不同的返佣，如果有特别的不明白，请和我们联系，我们会详细告诉您的！020-33167903
（3） 所有的分成是你们在收前后直接扣起分成后再返佣的。
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你们旅行社为什么要和我们合作？
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（1）因为这样的产品线路，这样的价格（存100元话费免费赠送1天游），这样的出发日期（几乎是散客天天出发）我们的客人实在太多了，所以为了方便客人，需要和您合作！
（2）我们研发大的平台也十分方便完全不懂旅游的人销售，所以这样的话你们就可以在不增加任何成本的前提下增加收入，而我们也方便了客人。
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如果客人要求便宜的话，怎么办？
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（1）按照计划销售：
1980/1780元，中间200元我们各50%，也就是旅行社和分销商各100元；
（2）高于计划销售：直接隐藏对客价格，这样高出部份是“分销商”。
（3）低于计划销售：计划1780元，客人要求便宜100元，我们则讲多送100元话费，而我们的话费成本是50元，也就是说，原来计划200元利润-50元=150元/2家分，各75元。这样很公平。
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收据？
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由于收据在法律上的模糊和有可能麻烦的关系，建议客人直接在现在的行程上直接盖章、并写上已收款即可！因为行程也是合同！
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法律保护
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（1）本人已经阅读并同意遵守《广东省国内旅游参团协议书》的有关条款！
（2）如出现交通事故，将按照有关《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》、《道路交通安全法》处理！
（3）客人凭收据3天内换取发票！
（4）本社已按国家旅游局规定为客人购买了旅行社责任险，请游客自行购买旅游意外险。请注意保管好自己的财物，如有发生财物丢失旅行社不承担责任。本行程为参考行程，最终游览顺序以当天实际安排为准。如遇旅行社不可控制因素（如塌方、塞车、天气、车辆故障等原因）造成行程延误或不能完成景点游览，旅行社不承担责任。
（5）旅行社不建议客人参加出海游泳、或出海等带有危险性的项目活动；
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需要增加助销人员吗
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由于助销人员的工作是在你们“分销点”附近狂发资料，其实是可以增加客人来报名的计划如果需要我们派人，则是你们和他各25%；好处是增加市场分额，坏处是可能你觉得比例少了；但是如果你们本来就有人在您附近派发，那就最好了。
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客人根本就不知道我们这里可以报名啊？
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（1）我们会发超过100万条短信息让客人看网站，并在网站上面公布你为我们的“分销商”
（2）我们的电话销售人员、电子商务人员会让客人到你们处报名，并提前会通知你们，因为是他们说服客人，并让客人就近报名的，所以，如果是这样的客人，则要按照（人天，4人X2天=8元）提成给“传名单的业务员”。
所以你不用担心客人不知道你们。当然，由于我们的系统是公司花了很多钱的研发的，并且将花大力气来推广，这也是我们需要和您合作的原因。
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旅游送话费（前台）操作流程
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（1）客人到前台，让客人看授权书2份——和客人解说——叫客人填写报名表——您打印行程给客人——收钱——和我们（电脑/传真）确认
（2）当客人多起来的时候，建议押10只以上的货——客人填写表——交200元并领设备——传真到本处——客人电本处并确认（身份/金额）——电视正常使用
（3）客人每月可以通过电子邮件收到“话费详细清单”
（4）客人交费——旅行社“分销商”发传真确认通知我们“加话费”
（退机）（好机+单）换200元——1年以上不退、坏机不退
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话费的费用是多少？它的性价比是多少？
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（1）目前的96688、19709、17951是0。30元+0。11元=0。41元/分钟；我们告诉客人，我们这话机的扣费系统是“长途0。19元+0。11本地通话/分钟”；但是，电信和我们（你/我）的结算价格是长途0。04元+0。11元=0。15元/分钟；
（2）0．15/0。30元/分钟=1：2，也就说，客人得到100元的话费，我们给电信是1/2（即50元），剩下的50元，其实就是我们可以用于地接的“综合费用”了。——所以，不用担心是“坏帐旅游”！这样的做法，解决了旅游界的“收团款”难的问题。
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有什么证明并让客人信任？
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给客人：（1）中国电信的“授权书”；（2）代理此通讯设备的“授权书”；（3）提供“中国电信”的发票；
给分销售商（4）双方签订合作协议；（5）大都市旅行社的营业执照；（6）广州捷飞商务咨询有限公司营业执照；
分销商给我们：（1）营业执照复印件；（2）负责人身份证复印件
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